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跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式

2021-08-17 閱讀：2249

跨境電商的幾種運(yùn)營(yíng)模式有哪些呢？今天我們就來簡(jiǎn)單地聊聊

一、自發(fā)貨模式

自發(fā)貨就是指賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單后，通過國(guó)際快件包裹送到國(guó)外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發(fā)貨模式。

亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式

優(yōu)點(diǎn)

·你可以完全控制庫(kù)存儲(chǔ)存和履行過程，如果你的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，那么這樣可以大大降低成本；

·向平臺(tái)支付更低的費(fèi)用；

·如果你是多渠道銷售的賣家，自己負(fù)責(zé)交付會(huì)讓你更容易備貨和跟蹤庫(kù)存。

·如何你的包裝商品完全取決于你自己，那么你可以在這方面發(fā)揮創(chuàng)意，進(jìn)一步鞏固你的品牌形象。

FBM缺點(diǎn)

·你的產(chǎn)品將不符合Prime標(biāo)準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)Buy Box可能會(huì)變得很困難；

·注意你產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)的呈現(xiàn)方式。較好的方法是：將運(yùn)費(fèi)計(jì)入產(chǎn)品價(jià)格，并宣傳免費(fèi)送貨，但這并不總是可行的，你可以給買家提供幾種運(yùn)輸選擇；

·你可能因交易周期過長(zhǎng)而失去買家。

二、無貨源模式

簡(jiǎn)單理解，就是通過我們ERP系統(tǒng)把國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)賣家（淘寶，1688等）的產(chǎn)品信息，一鍵采集下來，系統(tǒng)自動(dòng)翻譯成相應(yīng)國(guó)家的語言，一鍵上架到你的平臺(tái)店鋪。有訂單之后，通過ERP訂單管理系統(tǒng)找到產(chǎn)品店鋪，拍下來，先發(fā)到我們的中轉(zhuǎn)倉(cāng)，我們中轉(zhuǎn)倉(cāng)幫你驗(yàn)收產(chǎn)品，然后幫你二次打包發(fā)往國(guó)外買家手里，來實(shí)現(xiàn)賺取中間的差價(jià)。無貨源的意義并不是我們沒有貨源，而是不需要準(zhǔn)備貨源，同樣可以這么理解，各大電商平臺(tái)的產(chǎn)品都是我們的貨源。

通過采集電商平臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，進(jìn)行一定的篩選處理與修改，就能夠成為自己店鋪的產(chǎn)品，這個(gè)模式可以大大減少賣家的投入成本，不需要大量進(jìn)貨囤貨，更不需要考慮客服、物流等方面的問題。賣家需要做的就是鋪貨、發(fā)貨、跟蹤物流。優(yōu)點(diǎn)就比較明顯了，不需要囤貨，節(jié)約了壓款資金，同時(shí)在選品、產(chǎn)品圖片描述、發(fā)貨方面都省了不少功夫。

三、（FBA）亞馬遜配送模式

FBA是指需要賣家提前將貨物備至亞馬遜指定的倉(cāng)庫(kù)，貨物銷售后，亞馬遜負(fù)責(zé)揀貨和發(fā)貨，但不負(fù)責(zé)清關(guān)和中國(guó)派送至亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的服務(wù)。賣家可以選擇FBA頭程服務(wù)來將貨物從中國(guó)運(yùn)至亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。

因此，如果賣家選擇FBA倉(cāng)儲(chǔ)派送服務(wù)，要降低物流費(fèi)用的話，可以從FBA頭程服務(wù)和FBA服務(wù)兩方面考慮。

FBA的優(yōu)勢(shì)

1. 提高Listing排名，幫助賣家成為特色賣家，搶奪購(gòu)物車，提高客戶的信任度，提高銷售額。

2. 倉(cāng)庫(kù)遍布全世界，智能化管理。

3. 強(qiáng)大的落地配渠道資源，配送時(shí)效超快 (倉(cāng)庫(kù)大多靠近機(jī)場(chǎng))

4. 7*24亞馬遜專業(yè)客服。

5. 抹掉由FBA物流引起的差評(píng)糾紛。

6. 對(duì)單價(jià)超過300USD的產(chǎn)品免除所有FBA物流費(fèi)用。

7. 特殊貨行的單品配送優(yōu)勢(shì)明顯，例如超大件，超重貨等

FBA的劣勢(shì)

1. 一般來說費(fèi)用比國(guó)內(nèi)發(fā)貨稍微偏高（特別是非亞馬遜平臺(tái)的FBA發(fā)貨），但是也要看產(chǎn)品重量來定奪。

2. 靈活性差（大平臺(tái)，聯(lián)系客戶可能不能及時(shí)回復(fù)，并且反饋較慢）。