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轉(zhuǎn)自：白狐財經(jīng)

作者?|?云搖

雷軍的人形許愿池，再次失靈了。

最近，雷軍去參觀珠海航展登上熱搜，不少網(wǎng)友在評論區(qū)許愿：希望雷總造飛機，把年輕人的第一臺運輸機價格打下來。

嚇得小米汽車官方連夜回復(fù)：真不考慮做航空相關(guān)業(yè)務(wù)。

向來寵粉的雷軍，上一次許愿失靈還是在相機領(lǐng)域。

小米推出口袋打印機時，不少人喊話小米進(jìn)軍專業(yè)相機，打破日本人的相機壟斷。

雷軍早在8年前就做過嘗試，2016年小米旗下的小蟻科技推出過“年輕人的第一臺微單相機”——小蟻微單相機M1。

可惜作為第一個吃螃蟹的國產(chǎn)相機，堆料有余算法不足，當(dāng)年被評為最差相機。

自此再沒有國產(chǎn)品牌拼專業(yè)相機。

幸運的是國產(chǎn)相機在日本品牌身上受的氣，都被大疆爭回來了。

近一年日本市場最受歡迎的攝相機，是大疆Pocket 3，且連續(xù)11個月霸榜第一，市場份額高達(dá)24.3%，遙遙領(lǐng)先于松下和索尼。

做無人機封神的大疆，是怎么靠相機征服日本人的？

不做無人機的大疆，成為美女網(wǎng)紅新寵

得女人者得天下，這句話的含金量還在上升。

近兩年越來越多“直男品牌”，靠搞定女生爆火出圈。

小米汽車靠顏值和防曬搞定50%的女性用戶；華為問界的女王座駕和自動泊車，讓女老板瘋狂種草；就連直男天堂迪卡儂，都因為更懂女生業(yè)績飆升。

大疆的攝相機，也是吃到了女生顏值經(jīng)濟(jì)的紅利。

早在12年前，大疆就一只腳邁進(jìn)相機領(lǐng)域。2012年大疆與GoPro合作，發(fā)布了航拍無人機大疆精靈，一舉擠進(jìn)航拍攝影圈。

之后大疆又推出號稱“硬核小鋼炮”的運動相機Osmo Action，積攢了不少喜歡戶外運動的粉絲。

這時的大疆只是直男最愛的科技品牌，相機也只在小眾攝影圈子里出名。

直到2018年大疆推出口袋運動相機OSMO Pocket，戳中了女生的嗨點，從這以后就像歐皇附體，在相機世界里大殺四方。

從直男裝備到搞定所有女生，大疆非常幸運地踩中了兩個關(guān)鍵詞：一個是最強vlog輔助，一個是美顏神器。

大疆Pocket1剛推出時，雖然各項功能不太完善，但一個賣點就足以吸引不少女生，那就是只比迪奧口紅大一點。

2018年Vlog剛興起，大疆這個集云臺+相機+麥克風(fēng)于一體的口袋相機，一下子就成了探店博主和vlog網(wǎng)紅的最佳輔助。

當(dāng)時有人稱，有了大疆Pocket，進(jìn)入Vlogger的門檻，就只剩下抬腳的距離。

現(xiàn)在《花兒與少年》、《中餐廳》等綜藝?yán)?，明星們也是人手一個。

大疆相機徹底出圈，是趕上了顏值經(jīng)濟(jì)的快車。

去年大疆Pocket3上市，有人發(fā)現(xiàn)它就是“古希臘掌管美顏的神”。

因為它采用焦距為20mm的廣角鏡頭，可以把臉拍“小”，隨手一拍既有拍立得的氛圍感，又有富士相機的高級感，堪稱無痛醫(yī)美。

網(wǎng)友給了它對相機的最高評價：能還原浴室鏡子里的美貌。

因此大疆Pocket 3也變成了時尚單品，借著短視頻東風(fēng)，在女生的世界里狂刷存在感。

在演唱會上，取景大、收音好、超級防抖的特點，讓歌迷們對它的“現(xiàn)場感”贊不絕口。

迪士尼樂園和漫展也被大疆攻占，隨手打開藍(lán)牙就像進(jìn)了大疆旗艦店。

很多苦于不會給女朋友拍照的猛男，也被Pocket3征服。

在二手平臺上，出租大疆Pocket 已經(jīng)成為一門爆火生意。

旅游留念、網(wǎng)紅景點打卡、還有各種紀(jì)念日，花幾十塊租一臺Pocket，就能擁有人生照片。

大疆相機也迎來高光時刻，它的受歡迎程度，從很多網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)足以看出。

Pocket3的抖音話題播放次數(shù)高達(dá)24.9億，小紅書上，Pocket3測評以及與手機相機的對比，都成了流量密碼，動輒就有上萬贊。

大疆Pocket3也是一機難求，線上線下都搶斷貨，官網(wǎng)都要預(yù)售、限購和配貨。

半路出家做相機，靠兩招殺入日本腹地

你以為大疆只在中國賣得好？

BCN Retail 發(fā)布的報告顯示，自從2023年11月大疆Pocket 3上市，到現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)11個月蟬聯(lián)日本攝像機銷量冠軍，力壓索尼、GoPro等品牌。

要知道，日本全是相機品牌地頭蛇，世界排名前三的品牌相機品牌都是日本企業(yè)，佳能、索尼、尼康，這三家就占了全球80%以上的份額。

大疆跑到人家門口搶地盤還搶贏了，簡直不要太囂張。

大疆能攻入日本市場搶地盤，底氣就在于做無人機時練就的兩個殺招。

第一招：傻瓜式操作，搞定日本主婦

在專業(yè)相機上大疆或許比不過索尼、富士，但大疆比他們更懂用戶，它搶的是攝影小白的生意。

目前市面上，只有大疆和索尼兩個廠商，推出專門拍攝Vlog的設(shè)備。

索尼的Vlog相機很專業(yè)，但本質(zhì)還是一臺相機，使用時需要搭配三腳架，還要時刻查看屏幕定位。

Pocket 3只需要掏出來，旋轉(zhuǎn)屏幕開機，就能進(jìn)行4K60幀高清畫質(zhì)的拍攝了。

大疆Pocket 3 的每個細(xì)節(jié)，把傻瓜式貫徹到極致。

大疆Pocket 3全身只有開關(guān)和錄制鍵，屏幕和云臺旋轉(zhuǎn)都是觸摸控制，和玩智能手機一樣有手就會。

普通人不會運鏡和構(gòu)圖，大疆Pocket 3直接內(nèi)置模板和特效，多拍幾次連專業(yè)跟拍錢都省了。

日本不少家庭主婦，會買來記錄孩子的運動會。在日本二次元圈里，Pocket 3已經(jīng)成了coser們參加漫展的標(biāo)配。

超低的使用門檻，讓大疆熱度始終居高不下，還有日本人反向求代購。

第二招：超級性價比，拿捏大牌軟肋

日本雖然大牌相機云集，但其軟肋也很明顯：很多發(fā)燒友的愛，都被缺貨拒之門外。

富士相機被稱為“攝影界的電子茅臺”，是比肩黃金的理財產(chǎn)品，代購、加價、配貨已經(jīng)成為常態(tài)；富士拍立得的相紙，也缺貨、漲價成“硬通貨”。

因此，日本市場急需一個，自帶復(fù)古濾鏡還有點專業(yè)在身上“平替”。

Pocket 3只需要兩三千，就能擁有一個集支架+屏幕+鏡頭+云臺的超級設(shè)備，出門拍攝連手機都不用掏。

大疆的技術(shù)也毋庸置疑，Pocket 3升級后，直接把看家本事拿出來了。像Pocket 3用的一英寸傳感器，平時都是無人機和影像旗艦才用的。

如果去問攝影發(fā)燒友的意見，他們多半會告訴你Pocket 3“絕對不值那么多錢”。

但和其他日本相機相比，Pocket 3簡直就是性價比之王，擁有一臺大疆=擁有富士+索尼。

對于把供應(yīng)鏈做成競爭優(yōu)勢的大疆而言，低門檻+低價就是它狂殺日本市場的殺手锏。

“不務(wù)正業(yè)”的大疆，

要當(dāng)下一個許愿池

最近幾年，大疆越來越“不務(wù)正業(yè)”，在很多看似和無人機不相關(guān)的領(lǐng)域狂刷存在感。

除了相機領(lǐng)域，大疆還秘密研發(fā)了3年多的電動自行車，據(jù)說能騎100多公里。

2021年，大疆推出了智能駕駛業(yè)務(wù)品牌“大疆車載”，和新能源車企玩的火熱。

去年還跟上了新能源和戶外的風(fēng)，推出了能在戶外浪一天的移動電源。

大疆還對掃地機器人窺視已久，已經(jīng)秘密研發(fā)了四年，明年可能會發(fā)布。

明明無人機已經(jīng)封神，大疆為何還在不?？缃纾?/p>

大疆是在瞎折騰嗎？其實不然，瞎折騰背后還藏著大疆的隱形殺招：打爆長板。

在消費級無人機領(lǐng)域，大疆的地位毋庸置疑，但也確實面臨市場天花板。

大疆創(chuàng)始人汪滔在2016年就曾對媒體表示，無人機市場即將接近飽和，“大疆的收入達(dá)到200億元也就到頂了”。

尤其是在海外市場，大疆不光要搶市場還得防偷襲?？缃绺阈聵I(yè)務(wù)既能捅破天花板也能加寬護(hù)城河，可謂一舉兩得。

但大疆并沒有胡亂跨界，而是不斷放大長板打造更多爆款。

以相機為例，很多人覺得大疆做相機是半路出家，但殊不知大疆已經(jīng)早就悄悄成了“相機界的隱形大佬”。

在攝影發(fā)燒友中，相機品牌也有鄙視鏈，流傳最廣的是：徠卡 > 哈蘇 > 尼康/佳能 > 索尼 > 富士 > 奧林巴斯/松下 > 其他。

其中排名第二的哈蘇，有著200年的歷史，在攝影圈的地位毋庸置疑，哈蘇背后的當(dāng)家人就是大疆。

2015年大疆入股哈蘇，彼時大家都說大疆傍上哈蘇大腿，但到了2017年，大疆已經(jīng)成了哈蘇最大股東，是名副其實的幕后大佬。

即便如此，大疆也沒有躺在功勞簿上吃老本。

你很難想象，在這個手機一年出兩代，汽車一年五代同臺的環(huán)境下，大疆Pocket 升級到第三代，足足用了6年時間。

時間長到很多人都以為，大疆Pocket 系列止步到第二代。

大疆對于Pocket 2代的定位是替代索尼ZV-1和手機，成為最好的Vlog拍攝工具。

經(jīng)過3年沒有對手，大疆瘋起來把前一代產(chǎn)品當(dāng)對手。

因此當(dāng)Pocket 3一出，大家會發(fā)現(xiàn)，大疆是真的聽勸：上一代出現(xiàn)的問題幾乎都被解決了。

只要大疆都還是那個，尊重技術(shù)，敬畏用戶，在競爭中永遠(yuǎn)保持進(jìn)化的企業(yè)，做出中國的富士也不是沒有可能。

結(jié)語：

自從小米汽車上市，雷軍被奉為“人形許愿池”，網(wǎng)友列出了一堆想讓價格屠夫打下來的緊俏商品，富士就榮膺頭號種子選手。

如今，雷軍還沒完成的事情，快被大疆做完了。

從某種程度上看，在跨界路上越走越遠(yuǎn)的大疆，未來也能和小米一起做個“許愿池搭子”，一起把技術(shù)和價格打下來。

無論是小米還是大疆，都在詮釋一個商業(yè)真理：

一個爆款企業(yè)的“正業(yè)”，就是做用戶喜歡的東西。

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