男人的天堂av社区在线_久久精品国产免费_麻麻装睡用屁股迎合我1_Z0OZO0人善之交另类_幻女FREE性ZOZO交体内谢

數(shù)據(jù)來源：泡泡瑪特財報

另一個關(guān)鍵的策略是，泡泡瑪特在海外開店過程中，會優(yōu)先通過海外電商端的數(shù)據(jù)，進(jìn)行“拓展預(yù)期”。如果一個市場在Lazada、亞馬遜等電商端口的銷量開始明顯增長，以及在INS等海外SNS渠道熱度持續(xù)走高，那么泡泡瑪特將會在這些國家市場派出更多的地面調(diào)研人才，去進(jìn)行點(diǎn)位搜索。

總結(jié)來說，泡泡瑪特的海外拓展，基本上采取“數(shù)據(jù)先行、數(shù)據(jù)決定一切”的思路。文德一告訴虎嗅，他竭力避免團(tuán)隊?wèi){感覺、經(jīng)驗(yàn)去開店。

數(shù)據(jù)來源：泡泡瑪特財報

有一些特殊的門店，需要文德一單獨(dú)向王寧匯報并獲得審批。比如投資更高的海外旗艦店（比如首爾旗艦店、曼谷旗艦店），這些門店一般前期投入的規(guī)模相當(dāng)于其他門店的數(shù)倍乃至于10倍以上，開業(yè)期間所需要的推廣資源也遠(yuǎn)高于普通門店。

此時，文德一會向王寧詳細(xì)講解在這些地方開設(shè)“超級門店”的價值和意義，并描述收入預(yù)期。文德一分享了王寧與他溝通時的常見態(tài)度：大部分時間，王寧會言簡意賅地讓文德一繼續(xù)推動，但同時會要求文德一為結(jié)果負(fù)責(zé)。

“王寧給予的空間是巨大的。自2018年以來，王寧幾乎支持了我所有的動作和想法?！蔽牡乱徽f。

從B2B演變?yōu)镈TC

2022年是泡泡瑪特海外業(yè)務(wù)的分水嶺。

據(jù)文德一透露，此前泡泡瑪特的海外業(yè)務(wù)中，大量的貨品通過B2B的模式出售給合作方。從2022年起，泡泡瑪特海外業(yè)務(wù)開始發(fā)力直營門店，并基于直營門店做DTC。

截至目前，在泡泡瑪特海外業(yè)務(wù)中，B2B業(yè)務(wù)占比已經(jīng)不足5%，DTC業(yè)務(wù)成為絕對大頭。

從B2B轉(zhuǎn)為DTC的誘因之一是疫情以及泡泡瑪特在韓國市場的早期經(jīng)驗(yàn)。

在2018年文德一入職泡泡瑪特時，他的4人團(tuán)隊實(shí)際上承擔(dān)著公司的兩大業(yè)務(wù)：其一是傳統(tǒng)的海外B2B業(yè)務(wù)，這一業(yè)務(wù)可以理解為給海外經(jīng)銷商發(fā)貨；其二則是新的國際業(yè)務(wù)。在入職的第一周，文德一給泡泡瑪特所有高管做了一個海外業(yè)務(wù)的規(guī)劃報告，當(dāng)時他提出的“分階段、分步驟，逐漸拓展海外市場”，在這一思路中韓國市場（以及整個日韓市場）被文德一列為最先滲透的橋頭堡，其次則是東南亞，然后是歐美。

在泡泡瑪特最早的韓國業(yè)務(wù)中，一開始他們采用的是合資開店模式，通過找到韓國合作方，二者成立新的公司，然后一起開店。在這一模式中，門店并非泡泡瑪特完全直營，它更像是B2B業(yè)務(wù)的一個升級版。

一個轉(zhuǎn)變的契機(jī)是，當(dāng)時在首爾，文德一和王寧發(fā)現(xiàn)了一個極佳的點(diǎn)位，但這個點(diǎn)位的前期投入巨大，超過了韓國當(dāng)?shù)睾献鞣降摹皩?shí)力邊界”。于是，文德一在韓國成立了新的獨(dú)資公司，并在這一點(diǎn)位獨(dú)立開店，這也是后來首爾旗艦店的起源。

首爾旗艦店開業(yè)時，恰好趕上2022年疫情。在泡泡瑪特內(nèi)部，很多人都擔(dān)心這個旗艦店會“黃了”，因?yàn)橐咔橐蛩叵拢瑖鴥?nèi)團(tuán)隊無法長時間前往首爾，首爾旗艦店完全依托當(dāng)?shù)厝欸M及全職團(tuán)隊運(yùn)營。但讓王寧以及文德一都沒想到的是，首爾旗艦店開業(yè)后客流量爆火，甚至成為當(dāng)時泡泡瑪特所有門店中月銷售額TOP5的核心店。

數(shù)據(jù)來源：泡泡瑪特財報

這個事件強(qiáng)化了泡泡瑪特發(fā)力海外直營模式的信心。自此之后，泡泡瑪特在海外市場的拓展，幾乎以全職GM及人才團(tuán)隊+直營門店為標(biāo)準(zhǔn)模式。

DTC化帶給泡泡瑪特海外業(yè)務(wù)的核心利好有二，其一是大幅度優(yōu)化了海外業(yè)務(wù)的利潤空間，縮減了經(jīng)銷商一層；其二是集團(tuán)總部在產(chǎn)品、IP環(huán)節(jié)對海外業(yè)務(wù)的協(xié)作效率大幅度提高。

比如，如今海外市場洞察到的需求，在泡泡瑪特生產(chǎn)體系內(nèi)可以于5~6個月時間中演變?yōu)楫a(chǎn)品并上架。以及，在海外市場，國際團(tuán)隊發(fā)覺的當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家，從挖掘人才到IP化的進(jìn)程被大幅度縮減到兩三個月之內(nèi)。

DTC化的另一個影響是，在泡泡瑪特“大GM體系”下，每一個海外國家市場可以根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩?，推出更多本地化營銷動作。比如在2024年的泰國市場，泡泡瑪特在曼谷推動了LABUBU接機(jī)活動，這一活動成為泰國INS等平臺當(dāng)期熱度第一。

不乏挑戰(zhàn)與更激烈的競爭

不過漲勢喜人海外業(yè)務(wù)并非毫無隱憂。

目前，泡泡瑪特海外員工總數(shù)已經(jīng)超過1000人，而截至目前，泡泡瑪特對于海外員工并沒有一套統(tǒng)一的成體系的培訓(xùn)方案。

常見的流程是，針對新拓展國家、地區(qū)市場，泡泡瑪特會從總部派員工前往當(dāng)?shù)?，協(xié)作當(dāng)?shù)谿M拓展，并在這一過程中，“傳遞文化和工作習(xí)慣”。當(dāng)?shù)匦聠T工入職后，會有針對工作流SOP的相關(guān)培訓(xùn)，但整體時間有限。

隨之而來的結(jié)果是，在全球106個泡泡瑪特門店中，你會發(fā)現(xiàn)一些“割裂感”：比如會有海外員工不穿泡泡瑪特制服上班，或者在見到消費(fèi)者時忘記介紹IP和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。

一個深層的挑戰(zhàn)是，起源于東亞文化的泡泡瑪特，其工作風(fēng)格和企業(yè)文化，和一些歐美市場的員工習(xí)慣存在差異。

比如，在泡泡瑪特國際業(yè)務(wù)中，韓國、泰國等東亞、東南亞市場業(yè)績普遍較好，員工基本上可以“絲滑”地適應(yīng)集團(tuán)總部的統(tǒng)一要求，甚至在泰國等地經(jīng)常出現(xiàn)員工主動加班的情況。但在歐美一些市場，想讓當(dāng)?shù)貑T工及時回復(fù)信息已經(jīng)算是挑戰(zhàn)，和難以要求他們像本土員工一樣認(rèn)真背誦每個IP背后的故事和設(shè)定。

另一個挑戰(zhàn)來自于日漸激烈的競爭。

以迪士尼為例，迪士尼正在重新發(fā)力線下門店。在迪士尼最新的規(guī)劃中，為了應(yīng)對線下主題樂園的“需求放緩”，線下IP門店零售業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為焦點(diǎn)。按照迪士尼的規(guī)劃，大量新款的IP產(chǎn)品，將在新財年推向市場。而另據(jù)知情人士透露，迪士尼正在對既有的樂園和線下零售門店進(jìn)行集中升級，一些新IP將取代傳統(tǒng)IP的地位，以增加對用戶的吸引力。

名創(chuàng)優(yōu)品也正在加大海外的觸角，在最新公布的海外規(guī)劃中，創(chuàng)始人葉國富表示將在2025年于海外拓展至少450個門店，而在名創(chuàng)優(yōu)品內(nèi)部，目前海外板塊員工的待遇已經(jīng)超過了國內(nèi)員工。海外成為了名創(chuàng)優(yōu)品的戰(zhàn)略級規(guī)劃。值得注意的是，名創(chuàng)優(yōu)品在海外門店中，基于歐美知名IP的盲盒、玩具已經(jīng)成為核心SKU。

不過，從海外用戶整體的IP潮玩消費(fèi)趨勢看，市場空間依然巨大，尚未形成紅海局面。這也是泡泡瑪特的機(jī)會所在。

有知情人士告訴虎嗅，2024年，王寧曾多次和互聯(lián)網(wǎng)圈、跨境電商圈的高管們見面交流，并探討海外市場的機(jī)會。該人士透露，王寧對于泡泡瑪特的海外市場有著巨大期許?！八磸?fù)提及，泡泡瑪特可以在海外做一個遠(yuǎn)大于當(dāng)前國內(nèi)規(guī)模的業(yè)務(wù)出來，他說自己依然崇拜著迪士尼?！?/p>