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網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
電商服務(wù)
來源：華映資本
TENWAYS成立于2021年，三年內(nèi)發(fā)展迅速。準確的市場定位、時尚的設(shè)計以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，讓TENWAYS很快在歐洲市場建立了良好的品牌形象。
2023年TENWAYS與德甲豪門多特蒙德正式合作，簽約全球頂流健身網(wǎng)紅帕梅拉出任品牌大使，一連串強勢的品牌推廣活動，伴隨著旗下CGO與AGO系列新品在歐洲主流E-Bike市場的熱銷，TENWAYS開始在歐洲E-Bike市場嶄露頭角，并從一個初創(chuàng)公司成長為跨國集團型企業(yè)。
今年2月底，TENWAYS和多特蒙德俱樂部續(xù)簽了第二年的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，標志著雙方將繼續(xù)在綠色出行方面攜手共創(chuàng)。
華映資本分別參與了TENWAYS的A1輪與B輪融資，其中B輪更是共同領(lǐng)投方。
華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇表示：“在科技推動下，中國企業(yè)的全球化征程進入新階段。華映資本在出海全球化領(lǐng)域持續(xù)關(guān)注向內(nèi)扎根，向外生長，具有全球視野和擴張能力的優(yōu)秀企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，并以自身國際化優(yōu)勢助力被投企業(yè)全球化探索。從2022年末投資TENWAYS一年以來，TENWAYS在全球銷量的增長和品牌力的提升，展現(xiàn)出其扎實的本地化品牌運營和線下分銷渠道能力，也驗證了我們對‘生而全球化’出海創(chuàng)新模式的判斷。全球E-Bike市場尚有很大空間，中國具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，TENWAYS團隊的復(fù)合能力值得信任，我們堅定地持續(xù)加注投資。希望未來TENWAYS持續(xù)成長，早日成為新一代中國品牌生而全球化的標桿企業(yè)?！?/font>
又一巨頭進軍E-Bike產(chǎn)業(yè)鏈
定位為電助力系統(tǒng)供應(yīng)商
7月3日，無人機領(lǐng)域頭部企業(yè)大疆宣布推出DJI Avinox電助力系統(tǒng)，該系統(tǒng)是E-Bike產(chǎn)業(yè)上游的核心組件。
一直以來，E-Bike電助力系統(tǒng)的主要供應(yīng)商都是博世、禧瑪諾等海外老牌廠商，根據(jù)大疆相關(guān)負責人所言，相較同類供應(yīng)商，Avinox的核心優(yōu)勢在于實現(xiàn)了性能和重量的歷史性平衡。
其實，早在2020年大疆便在內(nèi)部孵化了E-Bike項目，并將其命名為“EB”。項目團隊最開始由一群E-Bike愛好者組成，切入這一賽道的原因在于，大疆在電機、減速機構(gòu)、電池技術(shù)、電氣化等方面有技術(shù)積累。但大疆未來在E-Bike領(lǐng)域的定位將依舊是電助力系統(tǒng)供應(yīng)商。
E-Bike行業(yè)最早可追溯至上世紀80年代末90年代初的日本，自2019年開始，在油價上漲、能源危機的背景下，新能源兩輪出行工具E-Bike成為了增長最為迅猛的細分賽道之一。據(jù)歐洲自行車制造商協(xié)會（CIE）、歐洲自行車產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會（CONEBI）和歐洲自行車基金會（ECF）發(fā)布的數(shù)據(jù)，2016年-2021年，歐洲E-Bike銷量由167萬輛增長至500萬輛，到2025年有望超過1000萬輛。
具有“碳中和+ESG+運動健康+綠色出行+消費科技+智能硬件+出?！?/font>等誘人標簽的E-Bike顯然是一個不容忽視的投資熱點。但同時E-Bike產(chǎn)業(yè)的特殊性又極為考驗創(chuàng)業(yè)公司的綜合能力，研發(fā)、品牌、供應(yīng)鏈、整體營銷都不能有短板。
尤其在2024年，全行業(yè)為了消化2022年以后的高庫存，會產(chǎn)生降價促銷的不利環(huán)境，而時間會持續(xù)1-2年，這期間就更需要企業(yè)全面發(fā)展。TENWAYS認為挑戰(zhàn)與機遇并存，在此過程中，能快速高效運轉(zhuǎn)的企業(yè)將有機會完成對歐洲傳統(tǒng)頭部企業(yè)的趕超。
TENWAYS品牌勢能已現(xiàn)
是多特蒙德合作的唯— —家E-Bike企業(yè)
TENWAYS作為華映在出海領(lǐng)域布局的重點企業(yè)之一，是第一家成功將中國的E-Bike產(chǎn)業(yè)鏈以中高端的品牌形象推廣到歐洲核心市場的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。短短幾年間，在德國、荷蘭、比利時、法國等歐洲主流市場站穩(wěn)腳跟并獲得極高的認可，為未來企業(yè)出海探索出一條新的可行路線。
TENWAYS推出的CGO600 Pro被德國權(quán)威E-Bike雜志 Focus Ebike評為最具性價比獎，CGO 800S產(chǎn)品榮獲“德國設(shè)計大獎”，AGO X產(chǎn)品首次登上法國消費者協(xié)會測評榜單。
2023年TENWAYS在外部環(huán)境充滿變化和挑戰(zhàn)的前提下，業(yè)績?nèi)〉昧?00%以上的增長，并完成了B輪融資，得到了戰(zhàn)略合作方的加持和背書，世界500強立訊精密成為公司股東。實現(xiàn)了從一個初創(chuàng)公司到跨國集團型企業(yè)的跨越。
值得一提的是，TENWAYS是德國多特蒙德俱樂部（BVB）選擇合作的唯一 一家E-Bike企業(yè)。
2024年歐洲杯已于6月14日在德國開幕，并將持續(xù)到7月14日。德國最大的足球場多特蒙德體育場（BVB Stadion Dortmund）是本次錦標賽的十個主辦場地之一，這也是多特蒙德隊的主場。BVB有超百年的歷史以及眾多忠實球迷，其平均上座率居世界足球俱樂部之首。
今年2月底，TENWAYS和BVB續(xù)簽了第二年的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，二者一方是體育超級巨星培養(yǎng)的搖籃，另一方是在自行車領(lǐng)域擁有多年研發(fā)經(jīng)驗的資深專家，雙方將圍繞綠色出行繼續(xù)展開深度共創(chuàng)，為消費者與球迷創(chuàng)造更健康、可持續(xù)的生活方式。
TENWAYS總經(jīng)理Amir Fazeli表示：“多特蒙德的踢球風格是進攻、大膽并富有創(chuàng)造力的。這也是我們產(chǎn)品研發(fā)的理念，TENWAYS將始終圍繞客戶需求進行新的突破。自2023年以來，在這種共同價值觀驅(qū)使下進行的合作，讓俱樂部、球員和球迷均從中受益。”
多特蒙德足球俱樂部董事總經(jīng)理Carsten Cramer也表示：“很高興與TENWAYS延長合作伙伴關(guān)系，TENWAYS研發(fā)制造的高質(zhì)量E-Bike使騎行成為一種讓人愉悅的可持續(xù)生活方式，這與多特蒙德對于可持續(xù)發(fā)展的追求不謀而合，同時，其團隊對卓越與創(chuàng)新的不懈追求也與我們完美契合，希望我們一起創(chuàng)造更輝煌的成就?！?/font>
對于今年發(fā)展的規(guī)劃，TENWAYS表示，將在大方向上保持穩(wěn)健經(jīng)營兼顧快速發(fā)展，保持品牌建設(shè)與研發(fā)投入兼顧利潤產(chǎn)出。在公司制度層面，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，適應(yīng)國際化集團化運作；在品牌形象方面，新品車型如期上市，加大線下渠道品牌標準化建設(shè)及轉(zhuǎn)化率提升，進一步提升品牌形象；在研發(fā)層面，增加研發(fā)投入，提升未來競爭力；在經(jīng)營方面，降本增效，增加非E-Bike類收入，如配件、品牌周邊、服務(wù)類等收入。
未來TENWAYS的努力方向是將公司打造成第一家實現(xiàn)“垂直鏈條打通、全面自主可控”的E-Bike企業(yè)。這一商業(yè)模式的建立和完善，將成為TENWAYS在下一階段“人無我有”的核心競爭力。
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