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王丹的職業(yè)身份一會(huì)是授課的講師，一會(huì)是直播主持，隨著技術(shù)不斷升級(jí)，她新的身份將是一位AI主播。

“大家好，我是AI主播丹姐?！痹龠^(guò)些日子，以王丹為原型設(shè)計(jì)的平谷首個(gè)新農(nóng)人AI人工智能電商主播，就要正式上線了。

王丹，一位平谷姑娘，時(shí)間倒退到10年前，她還是個(gè)動(dòng)漫設(shè)計(jì)師，擁有自己的工作室。那時(shí)的她可沒(méi)想到，10年后，自己做的工作很新潮，“新到每次別人問(wèn)我是干嗎的，我得介紹半天。”

幫鄉(xiāng)親們找銷路，教果農(nóng)在網(wǎng)上賣桃

2024年平谷國(guó)際桃花節(jié)剛開(kāi)幕一周，王丹和團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)完成5萬(wàn)場(chǎng)直播?！敖忝脗兲o力了。”她忍不住感慨。

在300多平方米的平谷新農(nóng)人講師團(tuán)直播實(shí)訓(xùn)基地里，有教室、直播間以及正在裝修的供應(yīng)鏈產(chǎn)品展示室……王丹的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)正加緊調(diào)試“新農(nóng)人講師團(tuán)”的新女主——AI人工智能數(shù)字人主播丹姐。

有學(xué)員得知王丹正在研究AI數(shù)字人主播，忍不住問(wèn)：“你不怕‘她’哪天把你取代了？”王丹聽(tīng)了，反倒是忍不住竊喜，“看來(lái)我們的培訓(xùn)有效果，AI人工智能在咱果農(nóng)這兒，也不算什么新鮮事兒了?！?/p>

王丹大學(xué)學(xué)的是園林設(shè)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后跨界做起了動(dòng)漫設(shè)計(jì)。如果不是父親大病了一場(chǎng)，她可能會(huì)跟大多數(shù)年輕人一樣，在市區(qū)做著自己熱愛(ài)的事情。2013年，為了照顧家人，她選擇回平谷創(chuàng)業(yè)。

她聯(lián)系上一家針紡織品供應(yīng)商，經(jīng)營(yíng)起網(wǎng)店，銷量一路攀升?！霸趺床拍芟衲阋粯釉诰W(wǎng)上把東西賣出去？”這是她那段時(shí)間里，最常被果農(nóng)們提及的問(wèn)題。

“平谷大桃這么有名，果農(nóng)們?cè)趺催€在擔(dān)心找銷售渠道？”王丹的家里沒(méi)有地，更沒(méi)種過(guò)桃，圓桃和扁桃是她當(dāng)時(shí)區(qū)分平谷大桃的唯一方式。她開(kāi)始思考，是不是可以為家鄉(xiāng)淳樸的果農(nóng)們做點(diǎn)什么？

王丹后來(lái)得知，因?yàn)殇N售渠道單一，果農(nóng)辛苦種出的大桃，雖然品質(zhì)好，但銷售主要仰仗商販?zhǔn)召?gòu)，絲毫沒(méi)有議價(jià)的話語(yǔ)權(quán)。2017年6月，平谷區(qū)商務(wù)局和平谷區(qū)婦聯(lián)等部門找到王丹，讓她教果農(nóng)在網(wǎng)上賣桃。那年，王丹正式成為果農(nóng)們口中的“王老師”。

第一堂“賣桃課”持續(xù)八小時(shí)，帶火智能手機(jī)

王丹清晰地記得，第一堂電商課是在平谷大桃主產(chǎn)區(qū)劉家店鎮(zhèn)舉辦的。

那天，鎮(zhèn)政府的一間會(huì)議室里，一早涌進(jìn)了五六十位學(xué)員，大部分都是頭發(fā)花白、皮膚黝黑、滿臉褶皺的五六十歲果農(nóng)。王丹滿懷激情地開(kāi)講，底下卻鴉雀無(wú)聲。一位果農(nóng)忍不住大喊：“王老師，手機(jī)我們都用不利索，聽(tīng)不懂。您就直接幫我們把桃賣了得了！”

“當(dāng)時(shí)聽(tīng)到這話，我很驚訝。教鄉(xiāng)親們做電商賣桃，可能比我想象中要難得多。”

王丹重新調(diào)整了課程，如何連WIFI、怎么用微信發(fā)朋友圈……一些果農(nóng)上午聽(tīng)完她的課，中午就到鎮(zhèn)上買了新的智能手機(jī)，下午舉著新手機(jī)就來(lái)上課了?！肮r(nóng)們的心思很簡(jiǎn)單，就是多賣桃?！蓖醯ず髞?lái)和同事們調(diào)侃，他們的培訓(xùn)帶火了附近的智能手機(jī)市場(chǎng)。

第一堂課持續(xù)了8個(gè)小時(shí)，王丹的小腿站到抽筋兒。果農(nóng)們記性差，學(xué)了后邊忘前邊，他們一遍遍地問(wèn)，王丹一遍遍地教。

為了方便大家溝通，王丹建了微信群，“哪怕您凌晨?jī)牲c(diǎn)起來(lái)摘桃時(shí)，有啥問(wèn)題不會(huì)，隨時(shí)在群里問(wèn)，我的手機(jī)只要一震動(dòng)，立馬給您解答。”

那個(gè)夏天，王丹每天只睡三四個(gè)小時(shí)。有人心疼地說(shuō)她“傻”，不明白她的執(zhí)著。王丹總是回應(yīng)：“平谷大桃年產(chǎn)好幾億斤，只有果農(nóng)們種出好桃、賣出好價(jià)，平谷的大桃產(chǎn)業(yè)才能更好、更健康地發(fā)展，最終受益的肯定是我們每個(gè)人?！?/p>

從學(xué)員變成講師，“流量王”賣光了農(nóng)產(chǎn)品

2018年，平谷區(qū)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程，王丹把網(wǎng)店托付給員工管理，在政府的支持下，成立了“平谷新農(nóng)人講師團(tuán)”。經(jīng)過(guò)“海選”，7位果農(nóng)從學(xué)員變成講師，和王丹一起站在了講臺(tái)上。

“剛開(kāi)始，很多果農(nóng)以為我們是來(lái)搞推銷的，沒(méi)少吃閉門羹?！蓖醯ふf(shuō)，看著同村的果農(nóng)在團(tuán)隊(duì)的幫助下，一筐筐往外快遞大桃，將講師拒之門外的果農(nóng)，重新打開(kāi)了大門。

從2017年至今，平谷新農(nóng)人講師團(tuán)走過(guò)了全區(qū)16個(gè)大桃主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，100多個(gè)村莊，累計(jì)培訓(xùn)果農(nóng)6萬(wàn)多人次，年人均增收超過(guò)3000元?！皩W(xué)員里，在全網(wǎng)有3萬(wàn)左右的新媒體賬號(hào)，形成了非常大的賬號(hào)矩陣，為平谷好物銷售、文旅推廣起到至關(guān)重要的作用。其中‘流量王’單條視頻點(diǎn)擊量最高的500多萬(wàn)，單場(chǎng)直播最高觀看量達(dá)到4萬(wàn)?！?/p>

“流量王”范瑞蘋去年通過(guò)電商，賣出去700多箱大桃。范瑞蘋不僅賣大桃，其他農(nóng)產(chǎn)品也賣，自己的賣光了，就幫其他農(nóng)戶賣。因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)異，2023年，還和王丹一起站在了平谷區(qū)電商助農(nóng)先進(jìn)個(gè)人的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。今年，范瑞蘋已經(jīng)開(kāi)始直播帶貨了。

最近的培訓(xùn)課上，當(dāng)年第一堂課上喊著“聽(tīng)不懂”的那位果農(nóng)，又在跟王丹喊話了：“去年我們家用手機(jī)，多賣了1萬(wàn)多塊錢！今年?duì)幦≠u得更好。”

計(jì)劃到平谷電商直播基地辦公，共享優(yōu)質(zhì)資源

每年平谷大桃成熟前三四個(gè)月，是講師團(tuán)們最忙碌的時(shí)候。新一屆平谷國(guó)際桃花節(jié)開(kāi)幕當(dāng)天，王丹和主播團(tuán)隊(duì)們?nèi)耸忠徊渴謾C(jī)，他們對(duì)著手機(jī)屏幕，自信、專業(yè)地推介著家鄉(xiāng)，為今年的大桃銷售暖場(chǎng)預(yù)熱。

王丹表示，這幾年平谷電商產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，從幾十年前農(nóng)戶騎著三輪車到市場(chǎng)上低價(jià)銷售大桃，到現(xiàn)在“博士農(nóng)場(chǎng)”“國(guó)桃”等高品質(zhì)菜籃子、果籃子，通過(guò)電商遠(yuǎn)銷全國(guó)甚至海外，平谷的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和發(fā)展前景被越來(lái)越多人看好。“尤其這兩年，平谷釋放了諸多友好信號(hào)，招商、吸引人才，專家、學(xué)者、大企業(yè)，連董宇輝這樣的知名主播都成了平谷的?？汀！?/p>

平谷宣布要打造北京（平谷）直播電商產(chǎn)業(yè)功能區(qū)，建立村播學(xué)院，讓村村有直播。力爭(zhēng)在2028年底，培育千億級(jí)直播電商產(chǎn)業(yè)集群，持續(xù)的利好政策讓王丹和同行們被注入了興奮劑。王丹說(shuō)，再過(guò)幾天，以她為原型設(shè)計(jì)的AI人工智能數(shù)字人電商主播就要正式上線了，是平谷首個(gè)AI數(shù)字人主播?！半S著電商企業(yè)的加速聚集，AI主播肯定成為常態(tài)。”

記者了解到，平谷電商直播基地規(guī)劃布局了人才實(shí)訓(xùn)中心、新電商科創(chuàng)中心、公共選品中心、大數(shù)據(jù)應(yīng)用中心、新品牌孵化中心。未來(lái)將開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化地方教材，并與阿里、京東等知名企業(yè)開(kāi)展電商主持人、新農(nóng)人、創(chuàng)業(yè)商家的培訓(xùn)項(xiàng)目。王丹說(shuō)，等到基地建成，她的團(tuán)隊(duì)也計(jì)劃到那里辦公，共享優(yōu)質(zhì)資源。

新京報(bào)記者?曹晶瑞